[CLIC]
[CLIC]
[FOȘTE]
[CLICK]
RICHARD DE NEUFVILLE:
Pornind de la asta,
aș vrea să mă gândesc la o
valoare sau la funcții de valoare.
Și o definiție a acesteia
aici este funcția de valoare
a lui v din x, unde
în acest caz, x are
în mod tradițional și
o notație tradițională
este subiacentă pentru a însemna că
este un vector al tuturor
lucrurilor posibile care
pot intra în valoarea ta.
Deci, dacă te gândești la,
oh, aș dori să cumpăr o mașină nouă, s-
ar putea să vrei să te gândești
la dimensiunea, costul,
economia, în ceea ce privește
economia de combustibil, culoarea,
dacă are sau nu
un  decapotabil sau nu,
ceea ce poate fi important pentru tine.
Sau un spațiu pentru a transporta
lucruri așa cum îți dorești o dubă.
Deci, toate x-urile care
alcătuiesc valoarea
pentru acest lucru anume.
Deci, funcția de valoare
este un mijloc de clasificare a
performanței relative a
x-urilor pentru un individ
pentru un pachet de consecințe.
Acestea sunt toate măsurile
de fapt, bucăți din el.
Și este o
formă necantitativă a funcției de utilitate.
Este un clasament despre care poți
spune, acesta este mai bun decât atât,
dar nu înseamnă că trei dintre ele
merită 10 din celelalte.
Nu este o funcție cardinală.  Așa
că ideea generală,
tipică, de bază
este că ai ceva... Am
desenat-o pe
scară orizontală, un beneficiu
și ai o
măsură de preferință.
Deci, dacă mă uit în
partea stângă,
vedem că, dacă nu
am, doar să am unele
poate fi important pentru mine.
Și atunci, dacă am mai multe,
rândul pentru fiecare unitate
poate fi din ce în ce mai puțin
și ne putem gândi
la asta în ceea ce
privește preferința de unitate
pentru fiecare
unitate suplimentară de beneficii,
și este această
formă generală cunoscută de obicei
sub numele de utilitate marginală în scădere,
unde ideea este pur și simplu
că valoarea unitară este
mai mică pe măsură ce obținem mai mult din ea.
Și aceasta este o
formă tipică care există adesea.
Și în multe dintre
discuțiile generale despre aceasta, se
crede că acesta
este lucrul comun.
Scăderea
utilităţii marginale la un punct.
Și deși aceasta este o
formă foarte comună sau o descriere
a funcțiilor valorice, gândindu-ne la
ea ca fiind cea mai probabilă,
poate fi foarte înșelătoare.
Și asta aș vrea să
discut cu puțin
mai mult.
Dar să ilustrez asta.
Așa că să ne imaginăm că
suntem pe cale să mergem la prânz.
Știu că unii dintre voi,
în țara cibernetică, s-
ar putea să se gândească mai mult
la micul dejun sau la cină,
dar dacă ți-e foame, s-
ar putea să prețuiești
o porție din preferatul tău -
toată mâncarea disponibilă.
Un hamburger, o salată, o supă,
orice s-ar putea întâmpla.
Deci o porție ar putea fi bună.
Doi, ei bine, asta ar putea fi frumos.
Poate că nu am avut
destule prima dată.
Trei, posibil,
și apoi poate că toți am
avut experiența
de a fi la o
adunare de familie și
mătușa sau bucătarul tău preferat
sau orice spune,
o, dragă dragă,
nu te-am văzut de atâta vreme.
Vă rog să aveți încă unul.
Am făcut asta special
pentru tine pentru că ți-a plăcut
și gemi și spui: OK.  O voi
avea, dar tu
chiar nu ai vrut.  Prin
urmare, toate acestea
încerc să vă sugerez
o experiență comună
că, da,
există lucruri pentru care cu
siguranță avem o
valoare marginală în scădere.
Deci asta stabilește,
sper, sau indică asta.
Dar nu se aplică întotdeauna.  Ne
putem gândi la excepții?
Și de fapt, excepțiile
sunt că sunt foarte comune.
Deci, de exemplu, masa critică.
Deci un lucru ar putea fi
valoros doar dacă am suficient din el
pentru a putea face
ceva cu el.  S-
ar putea să vă gândiți la asta ca la
o reacție nucleară sau o
centrală electrică, dar
s-ar putea să
fie, am
destui oameni pentru a forma
o echipă de fotbal sau ceva de genul ăsta.
Că trebuie să am destule
în jur sau resurse în jur
pentru a face ceva din asta.
Deci, ideea de masă critică poate
fi că piesele individuale
nu sunt teribil de valoroase
la început,
dar când ai
destule, ah,
acum, chiar pot face
ceva cu asta.  O
altă idee sunt
conexiunile la rețea.
Vedem asta foarte mult
în era internetului
este că, cu cât aveți mai multe
conexiuni, cu atât
este mai valoroasă.  Faptul
că un sistem spune
Slack sau orice ar fi, s-
ar putea ca, dacă nu este
nimeni altcineva pe el,
nu îți este foarte util.
Devine din ce în ce mai util pe
măsură ce sunt mai mulți oameni pe el
și poți avea
mai multă conectivitate.
Pentru ca conectivitatea să
vă dea mai mult
și să fie din ce în ce
mai valoroasă.
Prag.
Acesta este unul care este
absolut omniprezent.
Deci, în atâtea cazuri,
valoarea a ceva
este suficient de bună doar
dacă, de exemplu,
atingeți pragul.
Deci, dacă încerci să
treci un test, de exemplu,
un test de conducere în
Massachusetts, după cum îmi amintesc,
trebuie să ai
un 70 la testul său,
așa că da, aș trece
de la patru întrebări
corecte la cinci întrebări.  dreapta.
Da, e mai bine.  Te
face să te simți mai bine
de la 5 la 6.
Am fost aproape.
Poate o voi primi data viitoare.
Dar ceea ce contează cu adevărat,
ceea ce dă cu adevărat valoare
este trecerea de la 6 la 7 de la
nepasare la trecere.
Și mai general,
dacă ne gândim
să livrăm produse,
nu trecem un test la ceva
calificat, ci încercăm să
egalăm sau să învingem concurența.
Adică, nu se plătește să spun,
oh, bine, produsul meu este bun.
Este cu doar 10% mai puțin eficient
decât cel al concurenței mele.  Ei
bine, oamenii vor observa și
nu vor cumpăra produsul dvs.
foarte mult sau nu vor aprecia.
Nu îl poți vinde la
un preț suficient de mare
pentru a câștiga bani buni pe el.
Dar dacă ești cu 10%
deasupra concurenței, dacă ești
peste pragul
concurenței
și bineînțeles, nu este
un lucru foarte precis,
dar dacă ești deasupra
concurenței, te
pui într-o
poziție mult mai bună
astfel încât valoarea
performanței tale
poate crește pe măsură ce
crește performanța,
dar poate crește cu adevărat dacă
învingi concurența
și se vede că
învinge concurența
și te plasează într-un
spațiu complet diferit.
Astfel încât să putem observa că
există tot felul de probleme
în care acestea sunt de masă critică.
Ei bine, mi-am dorit foarte mult
să îmi iau timp
aici pentru ca toată lumea să se oprească
și să pună mâna pe această întrebare
și să recunosc că
această noțiune de scădere a
valorii marginale sau a utilității,
deși foarte comună, este,
de fapt, nu neapărat
o trăsătură dominantă
și
Utilitatea marginală crescută,
fie că este vorba de prag, de
rețea sau de competiție
sau cum doriți să exprimați,
este un aspect foarte comun și realist
al vieții noastre profesionale
și de altă natură.