[LOGO AUDIO]
RICHARD DE NEUFVILLE:
Și așa avem
practic două subiecte pentru astăzi.
Și primul este conceptul
de valoare a informațiilor.
Și vom ajunge cu
două moduri de a gândi despre asta.  Voi
prezenta în
detaliu procedura
de definire
a limitei superioare a
valorii informațiilor,
EVPI, care înseamnă Expected
Value of Perfect Information.
La sfârșit este un supliment pentru
interesul dumneavoastră dacă doriți este
calculul
valorii exacte a EVSI,
care este un exercițiu interesant,
probabilistic.
Dar personal
nu cred că este
foarte valoros în practică.
Dar face parte din
curricula standard
și este acolo dacă
vrei să mergi pentru asta.
Nu va face parte dintr-un
test sau ceva de genul acesta.
Cred că ar trebui să
știi despre asta,
ca să poți aprecia și celălalt
aspect pe care mă voi concentra,
deci metode.
Și apoi vreau să mă
retrag de la asta
și să vorbesc despre
colectarea de informații
ca bază pentru a avea
o strategie flexibilă.
Deci, există această noțiune
că, înainte de a te angaja
în aproape orice, îți poți
reduce incertitudinea
sau poți spera să-ți reducă
incertitudinea inserând
un fel de
culegere de informații, care din
punct de vedere al jargonului se numește test.
Nu este o examinare.
Dar este o
modalitate scurtă de a te referi
la orice faci
pentru a obține informații
înainte de problema ta de decizie.
Deci, în această diagramă din partea de jos
a paginii, ți-am dat...
ai o problemă de decizie.
Fă chestia asta sau nu.
Și tu spui, OK.  Voi trece printr-

un proces de colectare a
unor informații relevante
sau informații pe care le consider
relevante, voi obține
acele informații
și apoi voi lua în considerare
problema mea de decizie.
Deci, în principiu, asta îți este
întotdeauna la dispoziție,
chiar dacă doar pentru a spune: OK, lasă-mă să mă opresc
un minut și să mă gândesc la asta
și să-mi amintesc din
fundul creierului.
Și ce ar trebui să fac?
Acum, desigur, la un moment dat,
trebuie să faci ceva.
Trebuie să reacționezi imediat.
Dar, în general, ai
ocazia să faci ceva.
Și acest lucru are
un efect important
asupra valorii
deciziei dumneavoastră în procedura dumneavoastră.
Deci ce face un test?
Deci, ca punct de plecare,
orice problemă de decizie,
chiar dacă s-ar putea să nu te
gândești la asta chiar așa,
conduci o mașină.
Faceți stânga.  Este
posibil să nu vă gândiți deloc în
termeni de probabilități.
Dar aveți unele incertitudini
și o evaluare a acestora
în principiu.
Și acestea sunt cunoscute ca
probabilități anterioare.
De ce înainte?
Pentru că vrem să
le distingem de ceea ce
ai putea avea după un test.
Deci se presupune că acestea sunt
probabilitățile
sau evaluarea dvs. de pornire.
De exemplu,
conduceți o afacere
sau grupul dvs.
conduce o afacere.
Și aveți o măsură a
costului de producție al unității.
Aveți o anumită măsură a
probabilității de vânzări
și orice alte caracteristici pe care le-ați
putea avea.
Deci ce face un test?
Ei bine, există
diferite forme ale acesteia.
Dar, în general, primește
informații despre aceste probleme.
De exemplu, ați
putea spune, ei bine,
cred că știu cum se va
produce în această plantă.
Am condus mai multe dintre
ele înapoi în State.
Dar acum fac unul
în Africa de Sud să zicem,
și situațiile
ar putea fi diferite.
Deci puteți rula o instalație de testare.
Vezi cum funcționează cu
materialele locale.
Vezi cum funcționează cu
inginerii locali.
S-ar putea să funcționeze mai bine.
Ei știu lucruri pe care
nu le știai.  tot ceea ce.
Deci puteți rula o instalație de testare.
Obțineți mai multe informații.
Sau, de exemplu, puteți
efectua o analiză de piață.
Puteți spune că îmi voi
lua noul produs
și îl voi testa în
St Louis, să văd cum merge.
Poate că voi alege o
altă categorie demografică
și o voi testa și
în San Francisco.
Ce vrei tu.
Dar există lucruri pe care le
puteți face individual
ca companie, ca
organizație pentru a obține mai multe
informații despre
ceva înainte de a
lua o decizie.
Deci, operațiunea de
testare este, practic,
obțineți informații noi,
sau obțineți informații
din lucrul pe
care îl faceți --
instalația de testare sau
sondajul de piață sau
marketingul de testare sau orice altceva.
Și scrie, ah, mi-am dat
ideea că asta... Am
crezut că știu
ce se întâmplă.
Dar la naiba, această
piață de testare mi-a arătat
că produsul chiar miroase.
Deci poate că nu este atât de bine.
Deci probabil că
probabilitățile mele sunt greșite.
Sau spune, wow.  A
decolat într-adevăr
ca niște gangbusters.
Va fi minunat.
Deci orice ar fi,
aveți șansa
de a oferi noile informații pentru a
vă revizui probabilitățile anterioare
cunoscute sub numele de probabilitate posterioară.
Nu are nimic de-a face cu
tush sau posterioară,
ci doar că
vin după.
Este un fel de gura, dar
sunt probabilitățile de după.
Și atunci ai noi
valori pentru decizie.
Deci, în general, atunci ați
avut decizia inițială
care avea o anumită valoare pe care o
puteți calcula,
așa cum am făcut și înainte.
Și apoi având
noi probabilități,
ai o valoare diferită.
Deci consecința
testului este
că aveți o
valoare așteptată după test.
Și, în general,
valoarea așteptată a testului
este mai mare decât
fără test.
De ce?
Pentru că poți
evita alegerile proaste.
Spui, oh, ei bine, am aflat
că estimarea mea de vânzări nu a fost atât de
bună pe cât mă așteptam.
Deci, într-adevăr, nu ar trebui să fiu atât de
agresiv în producție.
Și nu voi avea tot acest
stoc pe care nu l-am folosit,
așa că nu pierd acei bani.
Pe de altă parte, puteți vedea,
oh, s-a vândut foarte bine.
Poate ar trebui să-
mi măresc producția
și să fac mult mai bine
decât credeam.
Deci ideea generală că
valoarea așteptată după test
este mai mare decât
valoarea așteptată fără test,
cu alte cuvinte, că vă
puteți descurca mai bine
dacă aveți o cantitate adecvată de
informații la dispoziție.
Acum, vom lua asta ca pe un dat.
Și acesta este un
punct de plecare util.
Întrebarea este că,
din moment ce testul are un cost,
merită?
Adică, are un cost
pentru că, dacă ai de gând să
testezi marketingul
sau să stabilești un plan pilot,
trebuie să cheltuiești
niște bani pe el.  De
asemenea, trebuie să
petreci ceva timp.
Timpul pe care îl petreci
cu acel exercițiu
poate însemna că ai
ratat o piață
pe care ai fi putut să faci
bani în loc să amâni.
Deci,
întrebarea finală este, care este
valoarea informației?
Și această valoare...
este mai mare decât
costul testului?
Sau mai precis, este
semnificativ mai mare
decât costul testului?
Chiar merită să faci?
Dacă este cu 10 USD mai bine, nu
pare o afacere atât de bună.
Dar este într-adevăr o
valoare semnificativă?  Așa da
.