Folosește cea mai potrivită deschidere pentru a ajunge cât mai repede la public
pe cât posibil.Pasul de recurs

Pentru a-ți motiva publicul, folosește pasul de apel. Acesta este corpul
spot.În timpul etapei de apel, enumerați toate motivele pentru care publicul dvs
ar trebui să-ți cumpere produsul sau să devină interesat de ideea ta.Pașii de apel
în domeniul antifumat
locul ar putea fi:

o

o

o

o

o

Vei înceta să tușești.Te vei simți mai bine.Nu vei rămâne fără suflare atât de repede.Hainele tale nu vor mai mirosi a afumat.Nefumătorii nu te vor evita.DI0460
Pasul de acțiune

20

Pasul final în metoda de vânzare este pasul de acțiune. Folosind șase cuvinte
sau mai puțin, pasul de acțiune sugerează că publicul dvs. ar trebui să intre în acțiune și
cumpărați orice încercați să vindeți. Acest pas ar trebui să fie puternic,

combinând invitația și cererea și ar trebui să oblige publicul să cumpere,
alăturați-vă, scrieți sau efectuați în funcție de acțiunea pe care ați sugerat-o
pasul de acțiune al locului anti-fumat ar putea fi „PENTRU O VIAȚĂ MAI LUNGĂ, OPRIȚI
FUMAT."

MECANICA SCRIERII LA SPOT

Public țintă

Locurile sunt concepute pentru a atrage tot felul de oameni, tineri și bătrâni, bărbați și
femei, serviciu activ și membri ai familiei.