7-6. Influența axată pe angajament produce, în general, efecte mai durabile și mai ample. Întrucât
conformarea doar schimbă comportamentul unui adept, angajamentul ajunge mai profund – schimbând atitudinile și
credințe, precum și comportament. De exemplu, atunci când un lider își construiește responsabilitatea printre adepți, ei o vor face
probabil să demonstreze mai multă inițiativă, implicare personală și creativitate. Angajamentul crește de la o
dorința individului de a dobândi un sentiment de control și de a dezvolta stima de sine prin contribuția la organizație. În funcție de obiectivul influenței, liderii își pot consolida angajamentul prin consolidarea adepților.
identificarea cu Națiunea (loialitate), Armata (profesionalism), unitatea sau organizația (dezinteresat
serviciu), conducerea într-o unitate (respect), și la post (datorie). Tehnici de influență

7-7. Liderii folosesc mai multe tehnici specifice de influență care se încadrează de-a lungul unui continuum între conformitate
și angajament. Cele zece tehnici descrise mai jos caută grade diferite de conformitate sau angajament
variind de la presiune la capătul conformității până la construirea relațiilor la capătul angajamentului.