7-8. Presiunea este aplicată atunci când liderii folosesc cereri explicite pentru a atinge conformitatea, cum ar fi stabilirea
termene de finalizare a sarcinilor cu consecinţe negative impuse pentru îndeplinirea nerespectată.Presiunea indirectă
include mementouri persistente ale cererii și verificări frecvente. Ar trebui utilizată această tehnică
rar, deoarece tinde să declanșeze resentimente din partea adepților, mai ales dacă liderul a exercitat presiune
devine prea severă. Când adepții percep că presiunile nu sunt legate de misiune, ci provin din lor
încercarea liderului de a mulțumi superiorilor pentru recunoaștere personală, resentimentele pot submina rapid o
moralul organizației, coeziunea și calitatea performanței. Presiunea este o alegere bună atunci când mizele sunt
mare, timpul este scurt și încercările anterioare de a-și îndeplini angajamentul nu au avut succes.7-9. Solicitările legitime apar atunci când liderii se referă la sursa lor de autoritate pentru a stabili baza unei
cerere.În armată, anumite locuri de muncă trebuie făcute indiferent de circumstanțe când conduci subordonați
primi comenzi legitime de la sediul superior.