Acest
tehnica este cel mai bine folosită în timp. Este nerealist să ne așteptăm să poată fi aplicată în grabă atunci când nu a fost
utilizat anterior. Cu timpul, această abordare poate fi o modalitate eficientă în mod constant de a câștiga angajament de la
adepţii.Punerea la lucru a tehnicilor de influenţă

7-18. Pentru a reuși și a crea un angajament adevărat, tehnicile de influență ar trebui percepute ca autentice și
sincer. Influența pozitivă vine de la lideri care fac ceea ce este bine pentru Armată, misiune, echipă,
iar fiecare Soldat individual.Influenţa negativă — reală şi percepută — emană de la conducătorii care
se concentrează în primul rând pe câștigul personal și lipsa conștiinței de sine. Chiar și intențiile onorabile, dacă sunt percepute greșit

12 octombrie 2006

FM 6-22

7-5

Capitolul 7

de către adepți ca autoservire, va produce o simplă conformare. Percepția falsă poate declanșa o parte neintenționată
efecte precum resentimentul liderului și deteriorarea coeziunii unității.7-19. Natura critică a misiunii determină și care influențează tehnica sau combinația de
tehnicile sunt adecvate.