Oamenii au o serie de nevoi. Ei includ
elementele de bază, cum ar fi supraviețuirea și securitatea și nevoile avansate, cum ar fi apartenența și sentimentul de
realizarea. Conștientizarea propriilor nevoi este cea mai acută atunci când nevoile nu sunt îndeplinite.7-28. Liderii armatei folosesc cunoștințele despre ceea ce îi motivează pe alții să îi influențeze pe cei pe care îi conduc. Cunoașterea
Soldații cuiva și alții care pot fi influențați, oferă liderilor o perspectivă asupra îndrumării echipei către mai sus
niveluri de performanță. Înțelegerea modului în care funcționează motivația oferă o perspectivă asupra motivului pentru care oamenii pot lua
acțiune și cât de puternic sunt motivați să acționeze.7-29. Deși este dificil să cunoașteți nevoile celorlalți, vă ajută să luați în considerare trei părți care definesc motivația:

(cid:122) Excitare: O nevoie sau dorință pentru ceva neîmplinit sau sub așteptări. (cid:122) Direcție: Obiective sau alte ghiduri care direcționează cursul efortului și comportamentului. Intensitate: cantitatea de efort aplicată satisface o nevoie sau atinge un scop.(cid:122)

7-30.