Liderii trebuie adesea să folosească abilitățile de negociere pentru a obține cooperarea și sprijinul necesar
îndeplini o misiune dincolo de lanțul tradițional de comandă. În timpul operațiunilor complexe, diferite articulații,
contingentele interagenții și multinaționale ar putea funcționa sub restricții specifice impuse de național sau
lanțuri organizaționale.Acest lucru poate avea ca rezultat negocieri importante și soluționarea conflictelor față de o mai simplă
proces de pur și simplu emiterea de ordine obligatorii.11-11. Negocierea de succes implică comunicarea unei poziții clare asupra problemelor relevante și integrarea
înțelegerea motivelor în timp ce transmiteți dorința de a negocia asupra altor probleme. Acest lucru necesită
recunoașterea a ceea ce este acceptabil pentru părțile care negociază și obținerea unui compromis viabil. Bine
Negociatorii vizualizează mai multe stări finale posibile, păstrând în același timp o idee clară a stării finale optime
din perspectiva comenzii părinte.11-2

FM 6-22

12 octombrie 2006

Conducere organizațională

11-12.