Liderii strategici trebuie să se bazeze adesea pe abilitățile de negociere pentru a obține cooperarea și sprijinul
necesare îndeplinirii unei misiuni sau satisfacerii nevoilor comandamentului.Organizația Tratatului Atlanticului de Nord
(NATO) oferă multe exemple bune. Când NATO a trimis contingente naționale ca parte a
forța de implementare (IFOR) către Bosnia ca răspuns la Acordurile de pace de la Dayton din 1995, toate contingentele
li s-au impus limitări operaționale naționale specifice.Toți comandanții de contingente au menținut
linii directe către guvernele lor naționale pentru a clarifica imediat situațiile care le-ar fi putut depăși pe acelea
limite.Pe baza acestor granițe politice și culturale, liderii strategici ai NATO au fost nevoiți să negocieze planuri și
acţiuni care în mod obişnuit ar fi necesitat emiterea unor ordine simple.În spiritul cooperării, comandanţii
a trebuit să interpreteze toate cerințele pentru a satisface unul sau mai multe guverne străine.12-24. Experiența IFOR a învățat că negocierea de succes necesită o gamă largă de relații interpersonale.
aptitudini.